Senior Sales Consultant (m/w/d)
Vertrieb-Job in der IT
Du bist Vertriebler durch und durch, verstehst aber gleichzeitig die Geschäftsprozesse des Mittelstands so gut, dass du Kunden zielsicher durch den gesamten ERP-Auswahlprozess führen kannst?
Hybrid oder vor Ort – Dein nächster Karriereschritt im Vertrieb.
Beraten. Begeistern. Abschließen. Gestalte aktiv die Digitalisierung des Mittelstands.
Du verkaufst keine Software –
du hilfst Unternehmen, besser zu arbeiten.
Du übernimmst eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam. Als Senior Sales-Consultant verantwortest du den gesamten Sales Cycle. Du moderierst die ersten Prozess-Workshops und führst den Deal konsequent zum Abschluss. Das detaillierte Lösungskonzept erarbeitet im Hintergrund unsere Fachabteilung für dich – du hältst den Prozess auf Kurs und begleitest den Kunden auch nach dem Go-Live strategisch weiter.
Deine Mission
Du bist die treibende Kraft hinter unseren Kundenprojekten und begleitest Interessenten entlang des gesamten Sales Cycles – mit strategischem Blick, technischem Verständnis und einem Gespür für die Herausforderungen unserer Kunden.
- Steuerung des Sales Cycles: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem Marketing und entwickelst sie eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Prozess-Workshops leiten: Du führst eigenständig erste Anforderungsanalysen durch und organisierst Workshops bei Interessenten zusammen mit den Fachabteilungen. Du verstehst deren Schmerzpunkte in Produktion oder Logistik und übersetzt diese in erste Lösungsansätze.
- Schnittstelle zur Fachabteilung: Sobald es an das detaillierte technische Lösungskonzept geht, übergibst du an unsere ERP-Experten und Consultants. Du behältst die Fäden in der Hand und führst die Verhandlungen auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung.
- Langfristige Begleitung: Nach dem erfolgreichen Abschluss lässt du den Kunden nicht allein – du begleitest die Projektabwicklung strategisch und bleibst der vertraute Ansprechpartner für die Weiterentwicklung des Kunden.
Womit du bei uns wirkst
Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebskompetenz, sondern auch durch dein Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden und die Fähigkeit, daraus passende Lösungen zu entwickeln.
- ERP-Branchenerfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Warenwirtschafts- oder komplexer Unternehmenssoftware mit.
- Prozess- und Workshop-Kompetenz: Du besitzt ein solides Grundverständnis für mittelständische Geschäftsprozesse (z. B. Fertigung, Logistik) und kannst Workshops strukturiert und souverän moderieren.
- Vertriebsstärke mit Biss: Du bist abschlussstark, bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten mit und bewegst dich sicher in längeren, beratungsintensiven Sales Cycles.
- Struktur & Eigenverantwortung: Du steuerst deine Pipeline, Forecasts und Kundentermine eigenständig und behältst auch bei komplexen Entscheidungsprozessen stets den Fokus.
- Reisebereitschaft & Sprache: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist gerne persönlich bei unseren Kunden in der DACH-Region vor Ort.
Dein Umfeld
In unserer Schmiede treffen technische Tiefe und wirtschaftliches Denken auf offene Kommunikation, gegenseitige Unterstützung und den Anspruch, gemeinsam Lösungen zu schaffen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen.
- Seit 1986 erfolgreich am Markt
- Stabile ERP-Lösungen für rund 1.000 mittelständische Kunden
- Branchenübergreifendes und stabiles Geschäftsmodell
- Rund 65 Mitarbeitende aus verschiedenen Disziplinen am Standort Neckarsulm
- Moderne Software-Schmiede mit direktem Austausch zur Geschäftsleitung
Anstellung
Unbefristete Festanstellung
Start
zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Standort
Neckarsulm
Arbeitszeitmodell
Vollzeit
Vertriebsgebiet
DACH
Bereit, deine Vertriebsexpertise bei uns einzusetzen?
Dann sollten wir uns kennenlernen.
Für den ersten Kontakt reicht uns dein Lebenslauf oder ein Link zu deinem LinkedIn-Profil. Ein aufwendig formuliertes Anschreiben brauchst du nicht.
Unser Bewerbungsprozess ist klar und schnell:
- Kurzes Telefonat
- Erstes persönliches Kennenlernen
- Kurze Online-Potenzialanalyse (je nach Verlauf)
- Austausch mit der Geschäftsleitung
- Zügige Entscheidung
Werde Teil des #teamschmiede und gestalte unser nächstes Wachstumskapitel aktiv mit.
Kontakt: Isabel Reutter | personal@softwareschmiede.com | +49 7132 9626-50
Deine Benefits bei der Schmiede
Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Früher oder später anfangen, sowohl im Büro als auch von zu Hause. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern. Du brauchst mehr Zeit für Angelegenheiten neben deinem Job? Bei uns hast du die Chance auf eine 4-Tage-Woche.
Deswegen gibt es bei uns 30 Urlaubstage. In den Pausen findest du Ausgleich in unserem Wohnzimmer, auf der BBQ-Terrasse oder am Tischkicker. Außerdem versorgen wir dich mit kostenfreien Getränken und einem wöchentlichen Online-Fitnesskurs.
In der Software-Schmiede steht dir ein Mentor zur Seite. Er/sie begleitet dich während deiner Anfangszeit und ist dein erster Ansprechpartner. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung für deine fachliche, inhaltliche und persönliche Weiterentwicklung. Dein Mentor bietet dir auch Orientierung in Bezug auf Schulungen, Zertifizierungen und unterstützt dich bei Projekten. Wir als Team organisieren regelmäßig Workshops auch gelegentlich in Verbindung mit Reisen, um neue Arbeitsmethoden und Technologien auszuprobieren.
Arbeiten im modern ausgestatteten Office in bester Atmosphäre mit neuester Technik und ergonomischen Arbeitsplätzen. Regelmäßige Team-Events bringen Spaß bei der jährlichen Schritte-Challenge, Sommer-/Winterfest, Racing, Segeln und vielem mehr. Unsere offene Führungskultur sorgt dafür, dass alle Teil eines großen Ganzen sind und wir Dinge gemeinsam erarbeiten.
Wir belohnen Leistung mit 13 Gehältern im Jahr plus betrieblicher Altersvorsorge. Dabei bezuschussen wir die Betriebsrente und kümmern uns um den Verwaltungsaufwand. Zudem hat jeder Festangestellte die Möglichkeit, mit einer Sachbezugskarte shoppen zu gehen.
Wir unterstützen dich bei der Wohnungssuche. Wichtige Pakete kannst du in die Firma liefern lassen, wenn zu Hause keiner ist. Egal, mit welchem Verkehrsmittel du kommst, es gibt hier genug Parkplätze und Haltestellen. Zudem fördern wir Eurorad, das Leasing von Fahrrädern mit einer Gehaltsumwandlung.
Erfolgsgeschichten unserer Mitarbeitenden
Es geht nicht nur um Code – es geht darum, Veränderungen zu bewirken und an einem Ort zu wachsen, der den Arbeitsalltag der Menschen verbessert.
Celina Hof, Support
Ich freue mich darauf, den Vertrieb weiter mitzugestalten und noch viele neue Herausforderungen anzupacken!
Kristina Hohnstein, Vertrieb
Vom Fachinformatiker zum Consultant – weil Software nicht nur entwickelt, sondern auch verstanden werden will.
Lennart Schupp, Vertrieb
Antworten auf deine Fragen
Brauche ich ein Anschreiben für meine Bewerbung?
Nein – bei uns genügt ein Lebenslauf zusammen mit den letzten drei Zeugnissen.
Wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen?
Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – in der Regel innerhalb weniger Tage, spätestens jedoch nach einer Woche.
Wie sind die Arbeitszeiten bei der Software-Schmiede geregelt?
Wir arbeiten mit einem flexiblen Gleitzeitmodell und festen Kernarbeitszeiten. Zusätzlich bieten wir 50 % mobiles Arbeiten sowie die Möglichkeit, unser Workation-Modell zu nutzen.
Wie läuft das Onboarding und die Einarbeitung ab?
Ab deinem ersten Tag begleiten dich Mentoren, die dein erster Ansprechpartner sind. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung – fachlich, inhaltlich und persönlich. Deine Mentoren zeigen dir außerdem passende Schulungen und Zertifizierungen auf und unterstützen dich aktiv bei Projekten.
Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es?
Wir fördern Weiterbildungen, interne Karrierewege und persönliche Entwicklung.
Werde Teil unseres Teams
Wir setzen auf Leidenschaft für Software, Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge – und dafür suchen wir dich! Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns Lösungen, die unsere Kunden begeistern. Gemeinsam entwickeln wir innovative IT‑Lösungen, die nachhaltig wirken und über den Projektabschluss hinaus verbinden.